Составление коммерческих смет

Коммерческие сметы используются подрядными организациями с целью привлечения потенциальных инвесторов, предприятий-партнеров и заказчиков строительно-монтажных работ (физических и юридических лиц любой формы собственности) к взаимовыгодному сотрудничеству. Обоснованием коммерческих предложений строительной компании является пакет расчетной документации, отражающей состав работ и стоимость услуг подрядной организации, т.е. коммерческие сметы.

Коммерческая сметная документация разрабатывается на предварительном этапе и используется сторонами в качестве обоснования договорных цен, разрешительной документации и стоимости предстоящих совокупных затрат. Таким образом, коммерческая смета состоит из двух видов расчетов: прогнозируемых расчетов и показателей фактически произведенных затрат.

Кроме величины прямых затрат коммерческая смета отражает структуру и размеры расходов, связанных с:

- получением разрешительной документации;
- расчетом амортизационных отчислений;
- необходимостью уплаты налогов и сборов во внебюджетные фонды;
- арендой транспорта и оборудования, привлекаемого подрядной организацией для выполнения строительных работ по каждому новому проекту.

В результате анализа представленной коммерческой сметы потенциальный заказчик получает возможность сразу же определиться с примерным размером предстоящих затрат.

В зависимости от согласования сторон, для разработки коммерческой сметной документации могут применяться следующие расценки:

- государственные (муниципальные);
- среднерыночные (актуальные на текущую дату);
- коммерческие (разработанные на основании коммерческой сметы).

Целью коммерческого предложения является убеждение партнеров (потенциальных инвесторов, заказчиков) в целесообразности заключения соглашения, выгодного подрядной организации. Поэтому в состав разработанного и предлагаемого заказчикам коммерческого предложения не входит полная информация по вопросам предполагаемого сотрудничества. Стоимость предлагаемого проекта, пакета услуг, прочего делового предложения и убедительное обоснование в целесообразности привлечения данной организации к выполнению видов работ, предусмотренных коммерческим предложением, - это два ключевых момента, отражающих суть коммерческого предложения и коммерческой сметы.

В описании коммерческой сметы содержатся перечень и последовательность предлагаемых видов работ, в заключительной части – их стоимость. Коммерческое предложение, в отличие от коммерческой сметы, содержит более полное, подробное описание делового предложения относительно строительного проекта. Оно составлено более лаконичным, понятным убедительным языком, в отличие от коммерческой сметы, которая является расчетным дополнением к коммерческому предложению.

Убедительным и обоснованным может быть только документация (коммерческое предложение, коммерческая смета), подготовленная настоящими профессионалами сметного делопроизводства, отличающимися высокой деловой репутацией, особыми знаниями, большим опытом, деловыми качествами предпринимателя и наличием прочных партнерских связей с правоустанавливающими и контролирующими органами. Обратившись к специалистам нашей компании, вы без труда сможете определить уровень их профессиональной подготовки, деловых качеств, ответственности,  а также их способность убедить потенциальных партнеров в целесообразности взаимовыгодного сотрудничества.